AI商业化

一个没资格给你职业建议的人，把这十年摊开给你看

前阵子，可能是 B 站上的内容不小心爆了。 来了一批还在读书、或者刚毕业的伙伴，私信我聊职业规划、职场建议——最多的一个问题是："要不要转行做 AI？" 说实话，这个问题我真的没资格回答。 每个人的家庭、专业、性格、运气都不一样，我怎么敢用自己那点跌跌撞撞的经历，去替别人的人生下

前阵子，可能是 B 站上的内容不小心爆了。

来了一批还在读书、或者刚毕业的伙伴，私信我聊职业规划、职场建议——最多的一个问题是："要不要转行做 AI？"

说实话，这个问题我真的没资格回答。

每个人的家庭、专业、性格、运气都不一样，我怎么敢用自己那点跌跌撞撞的经历，去替别人的人生下判断。

但被问得多了，我想了想，与其给建议，不如干脆把我从大一到今天、整整十年的自我迭代路径，原原本本摊开给你看。

不美化，不装。踩过的坑我也照实说。你自己看，自己借鉴。

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一、被一台 Mac"逼"出来的技术底子

2016 年，我是提前批进的大学，和很多人一样，懵懵懂懂的大一新生。

虽说初中和高中有一些计算机的技术底子，像我小时候最喜欢的书，是一本叫做《黑客X档案》的杂志。所有零花钱都花在那上面了，但终归还算是个小白。

真正的转折点其实有些荒诞——2017 年，可能是因为我帮别人做编程作业被老师发现。然后我就加入了他的深度学习-视觉识别的小组。

这是我至今，一切的起点

同样，因为对技术的好奇心，驱动我计算机相关的课程基本都是满分，课余我又自学了物联网、计算机攻防、App 开发一大堆基础技术。

这里插一个我到现在都想吐槽的细节：我大学因为当时莫名其妙买了台 Mac，打不了游戏，天天羡慕别人，最后也不想把电脑当摆设，只能被迫去学技能、做项目。

（所以真心建议：想让刚上大学的孩子多学点东西，就别给他配游戏电脑，换台 Mac。）

2017 年底，我的舍友们凑钱，帮我启动了人生第一个创业项目，主打程序开发和营销策划——这份信任，我也会一直记着。

2018 年，在这之前，一直就是学生思维，老老实实跟项目，改论文。真正开始对人工智能有更大的视野，是11月去参加南京大学的 AI 学术会议，虽然我的半吊子英语，现场也没学到太多，但我意识到一个事，就是要让技术有价值，而有价值的最好办法，就是落地。

2018年底，课余兼职，做了一家餐饮连锁品牌的网络运营总监，这是我跳出课堂，开始具备营销逻辑的起点。

到 2020 年毕业，除了奖学金，我一共拿了 3 个省奖、1 个国家级项目。同时，我的个人技术工作室在线上给商家和企业提供数字化服务，前后服务超过 100 家。

实际，现在回头看，这四年最值钱的不是那些奖，而是我总能给自己构建一份好奇心。

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二、第一家公司，和一个让我白干几年的蠢决定

2020 年 3 月，我正式创业，成立了一家 ToB 的数字化转型公司，就是铭文鼎成。

第一单，我自己跑去新疆，驻场服务客户 41 天。

这 41 天现在想起来还是很扎实的一段经历。ToB 的活儿到底难在哪、客户真正在乎什么、方案怎么落地才不是纸上谈兵——这些东西不是坐在办公室里想出来的，是驻场一天一天磨出来的。

6 月正式毕业。然后 8 月，我做了人生第一个愚蠢的决定：买房。

这一下，让我接下来好几年基本相当于白干。后来算了下，6年，亏损190万。

我把这件事写出来，不是卖惨，是想说：每个人，判断力也会出错，也会为一时冲动买单。做企业服务的人，如果连自己踩过的坑都不敢承认，那他给你做的方案，你敢信吗？

2021 年 4 月，公司经营不善暂停了。原因很简单也很致命——我和我的合伙人都不会销售。

技术、交付我都不怵，但把价值讲清楚、把单签下来，这一课我们当时完全没及格。

于是我转身进了商业咨询行业，逼自己去研究更多中小企业真实的商业场景。这段"补课"，后来成了我最重要的底层能力之一。

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三、AI 来了，我一头扎了进去，也交了不少学费

2022 年底，ChatGPT 横空出世。

我突然感知到，当AI离开实验室，他能产出的巨大价值。

所以，我23年开始赞助 AgentGPT 项目。4 月做了第一份 AI 工具教程，8 月做了第一次 AI 公开分享。

第一次AI分享，非常受打击，因为只来了8个人。但今天再看，你会发现，当你跑的太快，这都是必然要经历的。

同样是在商业咨询这个行业，到 2023 年底，我负责策划的各种企划超过 100 次，线下操盘的活动近 100 场，最后，我完全看不出来任何技术特征了，真成了做企划的。

2024 年，基于我对于业务转化的重要性的原始驱动力，我又一头扎进私域、流量、IP、知识付费这些圈子。

那一年，我光学习就花了超过 22 万——基本是我当时身上最后一笔钱。

这里面我确实也没少被割韭菜。

而2025 年，应该算是厚积薄发的一年：

这里有几个月走错了方向，就是我一直在直播讲技术，所以我的流量和团队ToB的业务受众，完全不匹配，最后咬牙放弃已有的所有受众。

在2025年我也带过不少付费学员，从 3980 的训练营到一万五的私教都有。但说句真心话，交付太累了，最近已经把这块停了。

我更想把精力放在真正能落地、能创造营收的事情上，而不是靠"教人"来变现。

等到了 2025 年底，我基本完整经历了 AI 应用的整个发展历程——大模型、工作流、Agent、AIGC、MCP、多维表、Skill、OpenClaw、Hermes、AI 编程……这些里面很多，我到现在也会免费分享给 C 端的小伙伴。

当时，作为朋友嘴中的超级卷王，从25年春节到26年春节，连续两个春节我都在直播，几乎没有节假日的概念。一年直播次数超过 300 场，最多的一天，我直播了 8 个多小时。

26年春节期间，上午120拉进急诊，下午躺在床上开直播和处理咨询。（这一点不值得学习。）

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四、2026：回归产品和服务

2026 年初，"龙虾" OpenClaw 又带起了一波势能。

3 月，我上线了自己的个人博客主页。就是这会你正在看的这个。

4 月，我确定了团队的方向：FDE 服务和 AI 标品并行。

也是从这时候开始，坚定我商业上老师的“第一思维”，开始陆续对接好几家上亿、甚至十几亿营收规模的企业，以及一些地区的头部客户。

作为一个还算是初创的团队，我们依然稚嫩，短期也可能没法成为第一，所以，我们的方向，就是服务第一，直到未来我们也是某个细分领域的第一。

2026年5 月 21 日，我策划了 GEO 产品（生成式引擎优化）。3 周落地，3 周发售，到今天，75家客户。

这也是我当前最核心的策略，就是用快消品的打法，去做AI标品，快速迭代、快速验证、绝不纠结。

快——这是AI时代赋予我们这些AI原生组织的绝佳机会。

毕竟当我们的的竞争对手，还在开会提交计划时，我们已经按小时在做新的迭代了。

而今天是 7 月 9 日。我依然在面对新的问题，依然在往前走。

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写在最后：我到底想让你看到什么

把这十年摊开，不是为了证明我多厉害——恰恰相反，你能看到的全是"跌跌撞撞"：做过愚蠢的决定，踩过坑，被割过韭菜，也吃过亏。

其实，我想让看到的只有一句话：

我们前面的路，没有什么现成的答卷。特别对于创业者而言，无非就是面对和前进。

如果你是正在考虑 AI 转型的企业决策者，欢迎来我的博客坐坐：sober.mwdc2016.com。

不承诺奇迹，只聊能落地的事。

继续面对问题，继续前进。

—— Sober 阿铭